Business Development Manager

Joint는

• Slack이 사내 소통의 새로운 표준이 됐듯, Joint는 사외 소통의 새로운 표준입니다.
• 기업 간 협업은 아직도 개인메신저, 이메일, 전화로 이루어지고 있습니다. 어느 것도 사외 협업 '목적'에 적합하지 않습니다.
• Joint는 처음부터 사외 협업을 위해 설계되었습니다. 거래처와의 모든 대화가 회사 자산이 되어 AI가 맥락을 읽어 인사이트를 추출하고 다른 툴들과의 유기적 연동을 추구합니다.
• B2B를 하는 팀들을 위한 B2B 제품입니다.

이런 분을 찾고 있어요

전담 세일즈 조직 없이 500개사 이상이 Joint를 쓰고 있습니다. 초기 파이프라인과 세일즈 프로세스는 창업팀이 직접 검증해왔고, 이제 이를 넘겨받아 사업개발을 본격적으로 확장할 분을 찾습니다.

Joint는 거래처가 거래처를 부르는 제품입니다. 한 곳이 도입하면 연결된 파트너사로 확산되는 구조를 함께 설계하고 증명해나갈 수 있습니다.

주요 업무

• 파트너 네트워크를 보유한 허브 기업을 발굴하고 도입 및 실사용 온보딩
• 인바운드/아웃바운드 파이프라인 구축 및 직접 세일즈
• 도입 이후 거래처 확산까지 이어지는 확장 플레이북 설계
• 창업팀과 함께 세일즈 프로세스, 가격 정책, ICP를 지속 정교화

자격 요건

• 2년 이상의 B2B 세일즈/사업개발 경력
• 신규 고객을 직접 발굴해 계약까지 클로징해본 경험
• C-level 등 의사결정권자를 상대로 제안하고 협상해본 경험
• 스스로 파이프라인을 만들고, 빠르게 실행하고, 결과를 숫자로 증명하는 분

우대 사항

• 초기 스타트업(Seed ~ Series A)에서 초기 비즈니스를 만들어본 경험
• B2B SW 세일즈 경험
• 파트너십/채널 세일즈 등 네트워크 기반 확산 구조를 다뤄본 경험
• AI 기술/도구를 세일즈 업무에 적극 활용해봤거나, 함께 만들어가길 원하시는 분

합류하면 좋은 점

• Joint의 사업개발 기능 전체를 처음부터 만들어갈 수 있습니다.
• 사외 협업이라는 새로운 카테고리를 정의하고, 그 카테고리의 리더가 되는 여정을 함께할 수 있습니다.
• 직무에 관계없이 다양한 영역에 AI 기술/도구를 적극 적용해볼 수 있습니다.
• 전사적으로 Claude Code를 사용하고 있으며, AI 트렌드와 성장을 함께 따라갈 수 있습니다.
• 스톡옵션이 제공됩니다.

채용 절차

• 서류접수 > 커피챗 (비대면/대면/전화) > 1차 인터뷰 (직무, 컬처) > 2차 인터뷰 (최종) > 처우 협의 > 최종합격
• 1차, 2차 인터뷰는 같은 날 연달아 진행될 수 있습니다.